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    開思動態

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    別猜了,2018開思供應商大會干貨都在這!

    發布時間:2018-01-25

    1月20日,以“開放·合作·共贏”為主題的2018開思商大會在廣州圓滿落幕,來自全國的優秀汽配供應商、行業協會、權威媒體近兩百名代表齊聚一堂,共同探尋汽配電商化轉型之路。

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    主要嘉賓


    廈門豐馳汽配有限公司 董事長 李繼量

    廣州資千貿易有限公司 總經理 黃利

    中鑫之寶 創始人 田玉峰

    舍弗勒汽車售后事業部 大中華區高級總監 顧鈞

    曼胡默爾(曼牌) 南區大區經理 舒涵

     上海智配供應鏈股份有限公司 執行董事 陳楚生

    犇犇汽配 執行董事 莊卓明 

    ……


    現場精彩語錄

    開思時代CEO江永興為大會做了主題為“開放、合作、共贏”的報告演說。他用20年以來全球市值最高的TOP10企業名單變化,來說明互聯網化、數據化的大趨勢。2017年的TOP10榜單中,有6家互聯網公司、1家軟件公司,取代原有10年、20年前榜單中能源、銀行、電信等壟斷行業公司。 


    “走老路,永遠到不了新地方”,江永興說。針對汽車后市場規模大、經營散、管理亂的現狀,他提出,開思利用數據和技術優勢,搭建高效的交易平臺,提供可靠的ERP管理工具,提升汽配市場的專業化,讓產業鏈上下游充分發揮自己的優勢,從而提升產業效率,讓汽配采購更放心!


    在萬億級規模的汽車后市場,個體的力量畢竟有限,難以全面撬動行業資源。江永興強調,“開思將堅持以開放的心態,與產業鏈上下游緊密合作,各攻所長,共同打造汽配數字化的信用體系,實現多方共贏”。


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    廈門豐馳董事長李繼量給大家分享了豐馳供應鏈管理方面所做的探索。李繼量說,豐馳的管理理論源自于系統論、信息論、協同論的系統理論科學。

    汽配銷售是個聚沙成塔的過程。”如何把進口、物流、財務、產品、銷售等各業務系統有效銜接起來?一個是要建立起強大的組織系統,把人管好,一個是要利用ERP系統,提高跨部門協同效率。在李繼量看來,汽配供應商如果想要得到更大的發展空間,視野要更加寬廣?!?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">ERP不僅要對內,還要做好對外功能。ERP接口還可以開放給其他平臺,比如開思,或者是開放給其他客戶?!?/span>


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    廣州資千總經理黃利給現場帶來了自己純電商模式的經營心得。與其他配件商不同,資千取消了傳統汽配的銷售崗位,將經營的零件號匹配信息與開思系統直接對接,所有詢單報價完全通過系統自動完成,無需人工報價。

     

    現在是我們汽配企業的最好時候,”黃利說,“第一,公正的商業環境。其實我們大家的真正競爭對手是市場上賣假貨的,假貨風險全部由汽配企業承擔,真正的受益者卻是維修廠和保險公司?;ヂ摼W提供我們轉型的機會,讓我們能夠堂堂正正在平臺上賣正品。第二,合理的新秩序。稅務管控以后會越來越完善,依法納稅將成為常態,嚴謹的財稅系統加上透明的互聯網平臺,商品溯源將變得更簡單,改包之類的現象將無處藏身。第三,高效率低成本。零件號的數據化管理,讓我們直接無需花大量時間和成本培養傳統的報價員,而且錯誤幾率極低,報價效率卻大大提高。我們汽配企業用正規的方式經營,采取互聯網的方式,一樣能活得很好,而且活得有尊嚴?!?/span>

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    中鑫之寶創始人田玉峰從下游汽修廠角度,闡明了品牌件對于汽修企業的重要意義。


    原廠件無論對社會汽修企業來說,還是對上游經銷商來說,都是一件費力不討好的事情,環節復雜,售后難,利潤薄。上下游協同起來,加強品牌件的推廣,特別是全車維修件的品牌推廣,是維修廠的迫切需求?!?/span>


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    舍弗勒汽車售后事業部大中華區高級總監顧鈞從生產廠家的視角,給大家做了獨立后市場的分析?!俺?S的部分,中國維修件獨立后市場規模持續增長,預計未來5年平均增速高達22%,市場規模將于2022年達到630億元?!?/span>


    他認為,“前中國汽配流通的問題就像堵車,是堵塞問題。不是市場上沒有優質的品牌件,而是在傳統渠道中品牌件下不去,只能滲透到三級城市,再往下四五級就比較難了。我們期待,在傳統渠道外,能有一條快速通道,類似開思這樣的平臺,能為汽車流通行業創造一個ETC快速通道,打通流通環節,讓品牌件能到達終端維修服務商?!?/span>

    顧鈞與大家分享了選擇合作伙伴、做決定的原則,“以道、情、利三個字為基礎。道,是這件事對不對;情,是與有感情的人一起做這件事;利,是商業利益。道、情、利,道是在第一位,而不是反過來。


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    優秀供應商頒獎盛典


    報價能手獎 

    獲獎名單:

    成都市勁十良商貿有限公司

    廣東萬里紅貿易有限公司

    深圳市湛寶實業發展有限公司

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    電發貨獎 

    獲獎名單:

    西安星寶汽車貿易有限公司

    成都德配汽車配件有限公司

    杭州德昱汽車配件有限公司重慶分公司


    售后無憂獎

    獲獎名單:

    廣州臻理貿易有限責任公司(寶獅)

    廈門斯必德貿易有限公司(鑫寶行)

    福州鑫奧通貿易有限公司

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